Arendaja nagu investori jaoks on oluline, et numbrid Excelis klapiks. Neid on hea lihtne tabelisse panna – kulu, tulu, kasum. Igal pool räägitakse hinnast, ka kinnisvara portaalides saad panna hinna järgi kasvavalt või kahanevalt otsima. Aga inimene nii ei mõtle. Tema mõtleb, kas see kodu sobitub tema elustiiliga. Inimene ei osta kodu nagu toodet, ta ostab koha, kus ta saab tunda end turvaliselt, mugavalt ja hästi. Inimene ei tee oma ostuotsuseid teadliku teadvusega, see on alateadvus, mis toimetab esimesena ja alles siis hakkab teadlikkus tööle. Kui tihti oled poest ostnud midagi ainult emotsiooni ajendil? Kuidas sa endale näiteks autot valid? Kas võtad turu kõige soodsama enda soovitud automargi ja aastaarvuga variandi või otsid sellist, mis proovisõidul tundub sulle hea ja mugav ning mis vastab sinu elustiilile?
Kujuta ette, et oled väga pikka aega otsinud endale sobivat autot ja lõpuks ometi tuleb see müüki. Auto, mis on täpselt sinu soovitud mahutavuse, mugavuste ja lisadega, aga selle turuhind on kõrgem, kui tahaksid. Kas sa lähed siiski kasvõi „igaks juhuks“ seda vaatama või ootad ja otsid edasi?
oled leidnud omale ideaalse auto, mida oled nii kaua otsinud ja mis nüüd lõpuks on täpselt paraja suuruse, sinu soovitud mugavuste ja lisadega, aga selle turuhind on oluliselt, aga põhjendatult kõrgem. Kas lähed siiski „igaks juhuks“ seda kasvõi vaatama või ?
Kas oleksid nõus selle eest ka rohkem maksma või lähed siiski ostad selle soodsama, mis ei vasta kõikidele sinu vajadustele?